近日，SKF與國內(nèi)知名減速機主機制造商達成合作，助力其實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和細分市場拓展，共同贏得冶金行業(yè)客戶新投產(chǎn)的兩條生產(chǎn)線中的軋機、齒輪箱減速機及驅(qū)動電機遠程診斷服務(wù)項目。這一合作預示著聚焦旋轉(zhuǎn)設(shè)備性能，將有助于SKF與主機制造商在業(yè)務(wù)目標上達成一致并進行更深入地合作，共同為終端客戶提供更優(yōu)質(zhì)的全壽命周期服務(wù)。
在以往傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的合作下，該主機廠客戶一度陷入難以破局的業(yè)務(wù)困境，核心問題包括：
業(yè)務(wù)范圍局限于現(xiàn)有的品牌定位
在現(xiàn)有細分市場無明顯競爭優(yōu)勢；受限于產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝、服務(wù)能力等方面的限制，也無法進入更高端的細分市場。
業(yè)務(wù)模式多為一次性銷售
由于在后市場中積累的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗不足，無法支持其向終端用戶提供產(chǎn)品全壽命周期服務(wù)。
陷入與其他本土品牌價格戰(zhàn)的僵局
由于本土品牌間同質(zhì)化競爭嚴重，價格競爭日益激烈，利潤空間被嚴重擠壓。
SKF憑借在后市場用戶中對旋轉(zhuǎn)設(shè)備性能豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，并伴隨著自身數(shù)字化和業(yè)務(wù)模式不斷轉(zhuǎn)型突破，積極分析該主機廠客戶面臨的問題及其終端用戶的核心訴求后，為其提供了全面的定制化解決方案：
數(shù)字化支持和遠程狀態(tài)監(jiān)測服務(wù)
具有豐富行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗的服務(wù)團隊
可以滿足該主機制造商及其終端用戶應(yīng)用需求的完整的產(chǎn)品組合
SKF在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)及全價值鏈上的專業(yè)知識
通過雙方坦誠交流與深度合作，SKF助力該主機制造商迅速實現(xiàn)了以下幾點突破：
業(yè)務(wù)延展和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。借力SKF的專業(yè)知識，該主機制造商實現(xiàn)了與終端用戶的深層次價值鏈接，將業(yè)務(wù)范圍拓展到圍繞減速機的全壽命周期服務(wù)。
細分行業(yè)的業(yè)務(wù)增長。雙方通過技術(shù)合作，共同開發(fā)細分行業(yè)的專用減速機，提升標準減速箱的模塊化程度，實現(xiàn)細分行業(yè)銷售突破和快速增長（同比增長率40%以上）。
數(shù)字化服務(wù)能力建立。通過SKF的數(shù)字化產(chǎn)品、基于云的數(shù)字化建構(gòu)和服務(wù)能力，該主機制造商也可以積累設(shè)備運維和現(xiàn)場服務(wù)知識，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)。
產(chǎn)品競爭力提升。建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，運用SKF在產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝、質(zhì)量體系控制等方面的專業(yè)知識幫助該主機制造商全面提升其產(chǎn)品價值和整體競爭力。
SKF攜手主機制造商，通過數(shù)字化賦能和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，致力于為終端用戶提升旋轉(zhuǎn)設(shè)備性能這一目標，共同建設(shè)更好的工業(yè)生態(tài)圈。
